Каждый человек, работающий в бизнес-сфере, когда-то был вовлечен в проект анализа и исследования рынка. Вероятно, для вас анализ рынка тоже не является иностранным понятием. И не имеет значения, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, соучредителем стартапа, владельцем бизнеса или в качестве менеджера представляете малый или средний бизнес, или международную корпорацию. На сайте https://www.impulse-consulting.com.ua/rinoch-analitika/ можно поближе ознакомиться с представленными услугами.
На чем основан анализ рынка
Единственное, что отличает всех этих людей, - это уровень сложности и комплексности проектов, которые они проводили. Для части компаний такие проекты стоят на повестке дня. Для других, например, стартапов ситуация выглядит совсем иначе. Они настолько заняты созданием позиций на рынке и нанимают так мало сотрудников, что могут справиться только с реализацией ключевых идей. В этом случае с большой долей вероятности можно предположить, что они не используют комплексный подход к исследованию и анализу рынка.
- На более развитых предприятиях отдельные функции обычно распределяются между различными отделами и подразделениями.
- Отдельные сотрудники имеют доступ к ограниченной части данных. Такая среда, естественно, приводит к более структурированному и организованному подходу к сбору и анализу рыночных данных.
- И все же во всех этих компаниях конечный результат анализа рынка одинаков. Ее цель привести к ситуации, когда организация и ее сотрудники знают, как работает их рынок, какие действия они должны предпринять, каковы их сильные и слабые стороны.
Исследование и анализ рынка также должны привести к тому, чтобы они знали, как они могут увеличить свои конкурентные преимущества, оценить свой успех на рынке и использовать потенциал для дальнейшего развития своего бизнеса.
Анализ рынка
Анализ рынка важен это очевидно. Предприниматели, менеджеры и владельцы бизнеса тоже это знают. Они наблюдают за своим рынком и часто чувствуют, что именно они знают его лучше всего. Однако реальность выглядит иначе. По опыту, компании часто активно ищут и осознают необходимость внешней поддержки в исследованиях и анализе рынка. Это не потому, что им не хватает знаний или времени, а потому, что им нужно взглянуть на свой бизнес с другой точки зрения. Этот свежий взгляд — это элемент, которому не хватает части организации. И игнорирование необходимости обширного анализа может привести к принятию неправильных бизнес-решений.
Почему широкая аналитическая перспектива имеет значение? Потому что это открывает новые возможности для роста компании. Например, менеджер по маркетингу может быть настолько сосредоточен на наблюдении за конкуренцией, что он пропустит какую-то новую потребительскую тенденцию. И это, возможно, приведет к увеличению прибыли, если в предложение будет внесено небольшое изменение в ближайшее время.