Считается, что электронные закупки в системе Prozorro — полностью прозрачны, и победить в них можно, только предложив подходящий предмет закупки и выгодную цену. Если алгоритм победы точно определен, как же тогда повысить свои шансы получить покупателя? Очень просто — достаточно начать использовать все возможности системы Prozorro на максимум.
Анализируйте конкурентов
Все данные о прошедших госзакупках Prozorro хранятся в открытой базе. Это значит, что вы можете изучить всю необходимую информацию о своих конкурентах:
- кто участвует в торгах в вашей категории;
- какие ставки предлагают на старте и на сколько их снижают в ходе аукциона;
- с какой ценой завершается закупка;
- в каких еще категориях тендеров участвуют конкуренты.
Эти и другие данные можно получить из модулей BI Prozorro и «Аналитика SmartTender» (она доступна для зарегистрированных пользователей площадки SmartTender.biz).
Зная всю эту информацию, вы будете понимать, какую цену следует ставить на старте, чтобы победить с большей вероятностью, а в каких торгах лучше не принимать участие из-за слишком большого количества конкурентов.
Разработайте стратегию участия в тендере
В публичных аукционах всегда работает такое правило: участник, предложивший самую низкую цену на этапе приема предложений, делает свой ход последним в первом раунде торгов. Аналогично, предлагая самую низкую ставку в каждом раунде, участник сохраняет право ходить последним в следующем раунде. Благодаря этому поставщик может видеть предложения других участников и сделать решающую ставку в конце третьего (последнего) раунда.
Вы можете придерживаться этой стратегии или разработать собственную. Например, предлагать максимально низкую цену уже на старте, чтобы отбить желание конкурентов снижать ее еще больше. Ориентироваться в суммах вам помогут аналитические данные, полученные из прошлого пункта.
Проверяйте предложение победителя закупки, в которой вам не удалось выиграть
Нормальной считается практика обжалования выбора победителя аукциона закупки Прозорро (если в его предложении объективно есть нарушения). Это особенно актуально, если вы заняли второе место по итогам торгов. Для этого можете самостоятельно проверить предложение данного участника или обратиться за помощью к юристам (такая услуга доступна на площадке SmartTender.biz). Если несоответствия все же есть, можно смело подавать жалобу в АМКУ, аргументировав ее фактами.
Какие могут быть несоответствия:
- Если поставщик подписал предложение УЭП, хотя в тексте тендерной документации указана КЭП.
- Отсутствует или неактуален какой-либо документ.
- Предложенный товар/услуга/работа не соответствует тому, что закупает заказчик.
Также важно обжаловать объективно дискриминационные требования тендерной документации, из-за которых вы не можете подать предложение.
Все эти действия помогут вам повысить шансы на победу и получать еще больше заказов в системе Prozorro.