Приветствую, приветствую! Зовут меня Дмитрий и я хочу рассказать, как тяжело мне давалось, но все же далось продвижение лекарственных средств. Около 5 лет я работаю с поставщиками по всей Европе. Только я работаю не по линии традиционной фармацевтики, а по натуральным добавкам и экстрактам – это в осном разные препараты для печени и желчного пузыря, но есть и многие другие – для сосудов, верхних и нижних дыхательных путей, репродуктивных органов для мужчин и женщин.
Просто для тех, кто не понимает: фармацевтический рынок – это очень серьезная сфера, где задействоаны производители, дистрибьютеры, аптеки, сотркдники аптек, доктора, руководители клиник и стационаров, ну и конечно же – непосредственно пациенты. И хотя моя сфера не совсем связана с фармацевтическим делом, но участники процесса у меня практически такие же. С некоторыми лишь нюансами и отличиями))
Работаю в этой сфере относительно недавно, поэтому поначалу наделал очень много ошибок. Особенно сложно было с таким вопросом, как вывод на рынок нового лекарственного препарата. А мое дело было как раз таки находить интересные (именно интересные!) потенциальным клиентам лекарства, доставать их и выкидывать на рынок. И чтобы они у меня не застаивались на складах, потому что их срок годности очень маленький, я должен еще и заинтересовать потенциального клиента, чтобы он понял что именно это лекарство ему нужно. Ошибки в моей практике – это очень опасная вещь. Потому что ты работаешь не с одеждой, компьютерами или парфюмерией, а с различного рода препаратами, и это не какой-то там всем известный аспирин или парацетамол. Да, как я выше сказал, мой профиль – не прямые лекарственные препараты, а различные натуральные добавки и экстракты, но людьми они все равно воспринимаются по большому счету как медикаменты и даже вызывают какой-то страх их применения. И пока я сам этого не понял, то у меня ничего не получалось, если честно.
Но главной проблемой для меня все же были не столько принципы продвижения товаров на фармацевтическом рынке, сколько раскрутка в интернете и в соцсетях. И это я тоже сразу же не понимал. Точнее не так. Я долго не мог понять, какого еще звена у меня не хватает, чтобы все сдвинулось с мертвой точки. И когда понял, то все потихоньку стало изменяться в лучшую для меня сторону. Передо мной открылись просто невероятные возможности! Если до этого я старался работать только с разного рода аптеками, торговыми точками и салонами, то открытие собственной интернет-аптеки или интернет-магазина – серьезно расширяли мои возможности.
Смотрите. Теперь мне не нужно было только заниматься поиском площадок для сбыта своего товара, но теперь я сам превращался как бы в площадку. Не буду отвлекаться на первые неудачные опыты сотрудничества с разработчиками сайтов и их раскрутчиками. А сразу расскажу про Сашу, с которым мы работаем вот уже год. Его мне посоветовал мой партнер, который работает так же врачом. Занимается вертебрологией. За несколько лет до этого Саша помог ему очень сильно в раскрутке его сайта. Он создал ему сайты, все поправил в социальных сетях, обошел всякие блокировки, коих в инете куча для медицинской тематики. Много чего для него сделал, короче говоря. И Алексею Ивановичу (моему партнеру) пошли звонки. Он тогда занимался полностью частной практикой, в одиночку. А когда с год Саша пораскручивал его ресурсы, то расширился – открыл небольшую клинику. И где-то в то время мы и познакомились и стали вместе работать. Он решил не останавливаться, и когда ему кто-то из наших обших знакомых сказал, что я ищу партнера для работы в области натуральной аптеке, то решил включиться. Дела его шли хорошо, его бизнес работал во всю, он открывал новый филиал у нас в Киеве и подумывал еще об одной клинике в Одессе. Кстати, он там в итоге и откроет. И в этом ему поможет именно Саша, потому что Саша из Одессы. Он хорошо разбирается в медицинском интернет-маркетинге Одессы, https://serviceseodessa.blogspot.com/ потому что свои первые шаги он делал, как раз, начиная с бизнеса в этом городе. Но это я уже сильно отвлекся, как говорится)) Так вот он решил не останавливаться и на теме медицинских центров по вертебрологии, а решил двинуть и в фармацевтический бизнес. Но попался ему я)) Он уже тогда немного разбирался в таком вопросе, как реклама в фармацевтическом маркетинге, поэтому когда в очередной раз меня кинули с темой интернета, то я ему пожаловался (а мы с ним только-только начинали работать вместе), то он рассказал про свой опыт.
Кстати, оказалось, что до Саши он сменил трёх или четырёх человек, занимающихся раскруткой сайтов. Я только с одним поработал и потерял на нем от силы долларов 500 за 2 месяца. А Алексей Иваныч что-то около 1,5 тысячи! Или вообще 2500 долларов! Уже не помню точно, но прилично так. Он нормально так влез в долги. Представьте себе как у человека могли руки опуститься. Это сейчас для него 2500 долларов – тьфу))) А тогда он только пытался уйти из государственной системы, поэтому экономил на всем. В общем, кидали его на деньги регулярно, пока с Сашей не познакомился. И вот когда он мне про него рассказал (про Сашу в смысле), то говорит:
- Не поверишь! Чувак вообще денег не берет, пока ты сам не увидишь, что пора ему платить!
- Что??? – говорю я (а у самого глаза на выкате).
- Серьезно!
- И сколько он на тебя бесплатно работал?
- 2 месяца.
- А потом пошло дело?
- Да, еще и как. Но самый прикол состоит в том, что я первые результаты от рекламы в Гугле и социальных сетях увидел где-то на 2-й день! Пошли первые звонки. А через неделю их стало уже больше и я начал регулярно работать с некоторыми пациентами, начал зарабатывать.
- А почему стал ему платить аж через 2 месяца?
- Он сам сказал, что должна пойти естественная выдача моего сайта в Гугле, а тогда это уже будет означать, что проделанная им работа дает эффект.
- И на это ушло где-то 2 месяца?
- Ну, где-то месяц он с копирайтером делали и наполняли сайт и еще месяц раскручивали его. А ну, и соцсети тоже делал сразу.
- А как он сам по себе? Не вредный? Потому что я до этого с таким язвительным работал, что он на каждую мою ошибку делал такие длинные паузы в разговоре и вообще так цинично со мной общался – как учитель с учеником.
- Нет, ты что! Вообще приятнейший и воспитанейший парень! Любые вещи, которые ты не понимаешь – он обязательно разъясняет. И сделает это аккуратно и понятно для тебя, на нормальном человеческом языке, без излишеств!
У Алексея Ивановича тоже были хамовитые люди, которые продвигали его работу, точнее делали вид, что продвигали. В общем, он меня уговорил на счет Саши)) Дал его номер телефона и мы созвонились. Так как я физически находился тогда в Киеве, а он в Одессе, и в ближайшие дни ни у кого у нас не было возможности быть одновременно в одном из этих городов, то решили связаться через Skype.
Должен сказать, что я не до конца верил в то, что он не будет с меня брать деньги. Тем более, могло быть и так, что раньше он так делал, а теперь перестал. Поэтому первым же вопросом, после того как я представился и рассказал, что меня от него интересует и какой у меня бизнес, был вопрос про оплату. И я сразу же услышал от него, что первые месяцы, пока делается сайт, пишутся статьи и раскручивается сайт он не берет деньги. Платить ему ежемесячно нужно будет только когда мой сайт начнет выходить на первую страницу Гугла. serviceseodessa.blogspot.com До этого нужно оплачивать только работу копирайтера, который пишет все статьи на заданные темы. И то, в этот же период статьи, разные тексты и посты будут писать очень большой скидке (я даже сам не ожидал, что по такой большой!). Я уже не стал спрашивать, а не боится ли он кидалова со стороны заказчика, ведь несколько месяцев работать бесплатно, если что, так себе перспектива) Так вот, пишет статьи их профессиональный копирайтер с десятилетним стажем, зовут Ваня. Так же, как и Саша, он очень душевный, понимающий, умный и грамотный. Хватает по темам все налету. Часть статей он писал абсолютно сам, а для части мог попросить проконсультировать его если не знал каких-то тонкостей. Тогда я мог предоставить ему какие-то материалы, мануалы, скинуть ссылки и прочее. Парень делает совершенно уникальный текстовый контент, который очень интересно и познавательно читать, рекламные посты у него тоже выходят супер. Снова я убежал вперед))
Я позвонил Саше днем, а вечером мы уже созвонились в Skype. Он скидывал ссылки на свои и чужие примеры рекламы лекарственных средств – показывал, какие дают результат, а какие – никогда не дадут и очень доступно объяснял, почему. Кстати, именно Саша меня окончательно убедил в том, что нужно расширяться до полноценной интернет-аптеки. https://serviceseodessa.blogspot.com/2018/12/prodvizheniye-internet-apteki-i-aptechnoy-seti-reklama-retsepturnykh-i-bezretsepturnykh-preparatov.html А вышло это даже по-своему случайно)) Когда мы беседовали и я рассказывал про разные лекарственные и другие средства, которые завожу в Украину из Европы – он и решил, что речь идет об интернет-аптеке с возможностью приобретения позиций онлайн и по телефону)) И только когда вслед за элементами маркетинга в интернете для лекарств, он стал сбрасывать мне в Скайпе примеры и варианты популярных запросов по продвижению интернет-аптеки, я понял, что мы чуть-чуть о разном толкуем. Когда я его исправил, то он искренне удивился, почему я не открываю собственную интернет-аптеку, когда у меня есть такие амбициозные планы по привлечению самых разных поставщиков и дистрибьютеров. Не могу сказать, что он настаивал на этом, но его небольшое заблуждение и искреннее удивление по поводу того, что именно ему нужно раскручивать, заставили меня задумываться.
Мы сразу же договорились раскрутку serviceseodessa.blogspot.com нескольких видов лекарств, точнее категорий. Я настаивал на продвижении лекарственных средств через агрессивный маркетинг, а он – на постепенном. В итоге сошлись на том, что он сделает несколько одностраничных сайтов и запустит рекламу. И первые заказы мне стали поступать всего через несколько дней. Первый одностраничник он сделал за дня 3-4, второй еще примерно за столько же, сразу же запустил контекстную рекламу в Гугле и еще кажется в какой-то системе. В это время копирайтер Ваня писал посты для будущих соцсетей, писал статьи, короткие рекомендации, делал еще какие-то текстовые задания. Часто мне звонил, давал проверить, советовался, спрашивал на счет разных тем, просил рассказать истории из жизни, которые тоже использовал в работе. Потом Саша сделал соцсети. Только он предложил делать сразу продвижение аптеки в соцсетях и под этим «соусом» уже стал продвигать отдельные лекарства. То есть чтобы не создавать страничку в соцсети, например для Натуральной добавки Ascorvita Max в таблетках, а для интернет-аптеки, где идет интересное и подробное освещение этого товара. И другого. Тем более что соцсети сейчас позволяют создавать на своих базах очень хорошие интернет-магазины. Да, они слабее дают результат, чем отдельный полноценный магазин, но имеют место быть.
Поэтому с продвижения лекарственных средств мы плавно перешли на продвижение аптеки. https://serviceseodessa.blogspot.com/2018/12/prodvizheniye-internet-apteki-i-aptechnoy-seti-reklama-retsepturnykh-i-bezretsepturnykh-preparatov.html В то время мой ассортимент составлял 30 позиций. Саша сделал красивый интернет-магазин с возможность заказа прямо на сайте, обратной связью, красивыми картинками и так далее. Ваня написал для всего этого продающие тексты, такие, что я часто сидел с интересом перечитывал и восхищался талантом человека)) Раскрутка интернет-аптеки заняла где-то еще 1,5 месяца до того момента, когда начали появляться заказы. И это с нуля! Полностью с нуля!
Постепенно я стал расширять свой ассортимент, и на данный момент у нас в интернет-аптеке 150 позиций! Это просто колоссальный результат! Сейчас мы работаем над открытием сети собственных аптек в нескольких городах Украины, изучаем новые принципы продвижения товаров на фармацевтическом рынке. И готовимся брать новые вершины!))
Если кому нужны хорошие специалисты по раскрутке медицинской тематики, то рекомендую именно их, кстати, называются они «ServiceSeOdessa».
Телефон для связи: 093-042-31-29